Как открыть комиссионный магазин одежды

 

Комиссионный магазин одежды – понятие, пришедшее к нам еще с советских времен. Суть работы этого заведения ни капли не изменилась. Как открыть комиссионный магазин. Бизнес-план по созданию собственного комиссионного магазина.

Содержание

Выбор налогообложения

Анализирую вопрос, выгодно ли открыть комиссионный магазин, стоит брать во внимание вопрос налогообложения. Для такого вида бизнеса можно использовать четыре режима — ЕНВД, ПСН, УСН и ОСНО. Последнюю пару можно исключить из перечня из-за сложности оформления. Кроме того, уровень налогов в «упрощенке» и общей форме налогообложения выше.

Остается два варианта — патентная форма и единый налог. ПСН доступен только для ИП, так что у юридических лиц выбор остается небольшой. Кроме того, при площади торговой точки до 15 кв. метров стоит отдать предпочтение ЕНВД, а выше — ПСН (при условии, что площадь не превышает 50 кв.метров).

Особенности в работе комиссионного магазина одежды.

Особенности в работе комиссионного магазина одежды.

Главная особенность – это документооборот и отчетность. Перед налоговой инспекцией отчитаться можно посредством кассового аппарата, а что касается внутренних отношений с «поставщиками»? Для того чтобы принять на комиссию товар у частного лица необходимо заключить с ним договор. В этом документе должны быть описаны все отношения вашего сотрудничества:

  1. Кто сдает, кто принимает товар на комиссию;
  2. Состояние вещи, дефекты;
  3. Сроки комиссионного обслуживания;
  4. Определение стоимости;
  5. Ответственность сторон.

Принцип работы комиссионного магазина заключается в получении прибыли от «аренды» торгового места вещью, которую выставили на продажу. Частное лицо (комитент) отдает владельцу магазина вещь на продажу. За это владелец магазина устанавливает свою цену поверх стоимости, которую желает получить комитент. Обычно это составляет 20 - 50% от заявленной комитентом стоимости. Комитент желает получить за джинсы 1000 руб. Владелец выставляет их по цене 1200 руб. В итоге комитент получает свою 1000руб, а владелец 200руб.

В пункте ответственности сторон оговаривается, что комитент должен предоставить чек из химчистки для продажи вещи в вашем комиссионном магазине, а владелец должен обеспечить сохранность вещи до момента ее продажи или возврата комитенту. Джинсы взяты на реализацию, стоимостью комитента 1000 руб. Вещи находятся в комиссионке в основном от 2-х до 3-х месяцев. Если товар не продается за первый месяц, то делают уценку 15-20%, если за два месяца товар не продан, то делается снова уценка и т.д. По истечению срока, если товар не продан, комитент забирает свою вещь с продажи, выплачивая владельцу магазина заявленные «арендные». Стоимость этих платежей составляют до 5% от стоимости изделия. Большой плюс в работе комиссионного магазина, что любая вещь, поступившая на продажу принесет прибыль, не зависимо от того продалась она или нет.

Какие потребуются документы?

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

  • договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
  • патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
  • разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
  • контракт о вывозе мусора;
  • подтверждение регистрации юрлица;
  • соглашение о комиссии;
  • документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Тонкости регистрации бизнеса

Чтобы начать законную деятельность, стоит определиться с форматом работы и пройти процедуру регистрации. Если работа будет вестись с обычными гражданами (физическими лицами), достаточно ИП с последующим применением простых форм налогообложения.

Если в планах сотрудничество с крупными компаниями (юрлицами), реализующими товар с частичным браком или поврежденной упаковкой, лучше зарегистрировать ООО и придерживаться основной формы выплаты налогов.

Для регистрации ИП в ФНС необходимо заполнить заявление и указать в нем код ОКВЭД, подходящий для выбранного направления деятельности. С середины 2019 года в силу вступили изменения, и теперь действует ОКВЭД 2. Если ранее предприниматели указывали код 52.5, то в 2019 году он другой — . Сюда входит розничная торговля предметами б/у, продажа актиквариата и букинистических книг. Но важно учесть, что в эту категорию не включается продажа б/у автомобилей и услуги комиссионки. Для торговли автомобилями необходимо указать код .

Сложности с подбором персонала

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

Естественно, что я через пару недель уменьшила сумму до 200 рублей за выход, потому что выручка в первые дни иногда была равна нулю и я платила деньги за то, что человек просто просидел весь день в магазине.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец –  в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

Читайте также: История открытия магазина бытовой химии.

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Какое оборудование потребуется?

После оформления магазина в государственных инстанциях можно приступать к следующему этапу — обустройству помещения. Набор необходимого оборудования зависит от направления деятельности, но можно выделить общие рекомендации для всех торговых точек. Для открытия комиссионки потребуется:

  1. Кассовый аппарат или машинка для печати чеков. Второй вариант более предпочтителен, ведь такое изделие ненужно ставить на учет в ФНС.
  2. Оргтехника. В минимальный набор входит ноутбук (можно бывший в употреблении). С его помощью легче вести документацию в электронном виде, контролировать продажи и объем прибыли.
  3. Уголок покупателя (обязательное требование при открытии магазина).
  4. Программное обеспечение. Кроме стандартного набора, потребуется 1C для организации налоговой отчетности.
  5. Стол продавца — специальная витрина, выполненная из ДСП, где можно расположить оргтехнику и кассовую машинку.
  6. Витрины и стеллажи. Здесь все зависит от типа товара и наличия необходимой суммы в кошельке.

Юридические аспекты бизнеса

Основной принцип работы комиссионного магазина – по статье 990 ГК РФ комиссионер (владелец предприятия) заключает договор комиссии на определенные сроки с человеком, которому необходимо продать какую-либо вещь (Комитентом).

В этого договоре обязательно должны быть указаны:

  • степень износа товара;
  • дефекты товара;
  • цена продажи товара;
  • порядок и размер выполнения уценки;
  • размер платы за хранение в магазине комиссионного товара (это только если у продавца предусмотрен данный вид компенсации);
  • если на комиссию сдаются предметы одежды, то комитент обязательно должен предоставить квитанцию из химчистки.

Владелец вещи сам устанавливает цену за свой товар. За услугу по его продаже магазином берутся определенные проценты, рассчитываемые по стоимости товара ( обычно они составляют от 20 до 50 процентов). И чем дороже будет товар, тем ниже процент будет ниже и наоборот (на товары стоимостью в 1000 рублей будет процент примерно равный 20 – 30 процентам, а товар за 5000 тысяч рублей примерно 15 – 20). По истечению срока договоренности владелец магазина возвращает человеку его вещь (получив процент за хранение) или же продаваемая вещь уценяется процентов на 20 – 25.

У владельцев комиссионных магазинов как правило, нет проблем с остатком товара, все непроданные вещи люди заберут обратно домой. Еще одной особенностью такого бизнеса является необходимость ведения учета по специальной системе. Это предусматривается «Правилами комиссионной торговли» и «Альбомом новых унифицированных форм».

На первых порах, при небольшом объема товара, учет можно будет производить на бумаге, но в дальнейшем обязательно понадобиться специализированная компьютерная программа, разработанная по принципу 1С.

Скачать бизнес план комиссионного магазина за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

 На видео: Бизнес-идея Комиссионный магазин брендовой одежды

Регистрация бизнеса

Фото 2

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

  1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
  2. Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  3. Зарегистрироваться в ПФ.
  4. Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
  5. Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  6. Заключить договор найма помещения.

Чем можно торговать + видеообзоры

  1. Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
  2. Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
  3. Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
  4. Мебель. Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.
  5. Автомобили. Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.
  6. Продукция известных брендов. Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
  7. Техника, электроника и всевозможные мелочи.
  8. Детская одежда и игрушки.
Б/у гитары в Японии

Видеообзор из Швеции:

Видео из США:

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

  • аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
  • оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
  • зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
  • реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
  • составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Стартап для истинных кулинаров: производство пельменей как бизнес.

Как наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки? Читайте у нас.

Полная информация о том, как зарабатывать на кофейных автоматах: 

С чего начинался мой путь в бизнес

Здравствуйте, меня зовут Валентина,  я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было  27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2019 года бизнес был ликвидирован.

Поиск идеи бизнеса

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

  • во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
  • во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
  • в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – написать бизнес-план, я не сделала. Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой.

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Комиссионный магазин.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Какую выбрать нишу?

Фото 3

Комиссионные магазины с ассортиментом из одежды и обуви пользуются наибольшей популярностью. Для их организации не требуется много усилий и ресурсов, а брендовые товары из вторых рук могут стать хорошим источником дохода.

  • Детский комиссионный магазин — это выгодно, многие не хотят покупать дорогие вещи быстро растущему ребенку и с охотой сдают свои. Спрос будет и на такие предметы, как коляски, детские игрушки в хорошем состоянии, развивающие книжки, предметы быта для детских комнат;
  • Свадебная комиссионка — отдельный вид комиссионного магазина с одеждой. Не все невесты могут приобрести дорогое роскошное платье всего на один день. В своем магазине вы сможете выставлять свадебный декор, обувь для молодоженов, драгоценности и бижутерию для торжества;
  • Бытовая техника и электроприборы быстро эволюционируют, но несколько устаревшие гаджеты с охотой покупают не самые обеспеченные слои населения. При создании такого магазина обязательно найдите разбирающегося в качестве техники и ее работоспособности продавца. Кроме того, комиссионку такого вида вы легко соедините с мастерской по ремонту старой техники, где люди смогут не только приобрести приборы, но и привести в порядок собственные;
  • Мебельная комиссионка требует большого пространства. Но сейчас, когда все большую популярность набирает реставрация качественной мебели для минималистичных домов, ваш бизнес будет процветать. Вещи в комиссионном магазине обойдутся на 75% дешевле, поэтому приток покупателей вам обеспечен.

Как это работает?

Чтобы добиться успеха в бизнесе, важно иметь пошаговую инструкцию под рукой и четко понимать принцип работы комиссионного магазина. Главная особенность заключается в приеме товара, его продаже и последующем получении процента. Люди, которые передают те или иные изделия под реализацию, называются комитентами.

Схема работы комиссионки следующая:

  1. Человек (комитент) сдает товар на срок от 1 до 3 месяцев.
  2. В случае продажи товара частное лицо заполняет договор о передаче прав на него.
  3. Если товар не реализован в оговоренный срок, он может быть возвращен владельцу с условием стягивания 3-5% за хранение.

Чтобы избежать проблем между участниками сделки, рекомендуется иметь готовые договора и оформлять и в случае необходимости. Для подготовки такого документа может потребоваться привлечение юриста.

Непосредственное влияние на размер прибыли имеет стоимость товара. Чем выше цена, тем меньший процент имеет магазин. Благодаря этому, у бизнесмена появляется интерес выставлять на продажу изделия из различной ценовой категории. Процентная ставка устанавливается в индивидуальном порядке, с учетом текущей конкуренции.

Принципы комиссионной торговли, нормативная база

Суть состоит в следующем: две стороны заключают договор о том, что одна из них (комитент) предоставляет товар, а вторая (комиссионер) — обязуется продать его за определенное вознаграждение (комиссию), из чего и складывается доход. Порядок заключения таких договоров установлен главой 51 Налогового кодекса. Участниками могут быть как юридические, так и физические лица. Так, например, магазин может принимать продукцию от оптового поставщика, предприятия, другой торговой организации.

Принятие вещей на комиссию от граждан, это частный случай. Он регулируется специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, ). Его особенности:

  1. Вещи (б/у, новые) на комиссию можно принимать от любых физических лиц: граждан РФ, иностранцев. При этом нужно предъявить паспорт.
  2. Комиссионером может быть организация или индивидуальный предприниматель.
  3. Клиент, сдавший предмет, остается собственником до тех пор, пока его не продадут. Он в любое время может разорвать договор и вернуть его обратно.
  4. Размер комиссии чаще всего устанавливается как % от стоимости вещи, но не запрещаются и другие условия: например, разница между ценой приемки и продажи, сумма в твердом размере.
  5. Магазин отвечает за сохранность вещей перед эмитентом, но не обязан страховать имущество, переданное для продажи. Ответственность за это наступает только, когда это прямо предусмотрено документом.
  6. Комиссионер не может отказаться от исполнения договора, кроме одного случая: в нем не оговорен срок продажи. Предупредить клиента о его расторжении нужно за 30 дней.

Не разрешается принимать товары, не подлежащие обмену и возврату, а также запрещенные и ограниченные в обороте (Пост. Прав. № 55, ). К ним относятся: швейное и трикотажное нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, бытовая химия, парфюмерия, косметика.

Судьба магазина

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег. Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса.

Продать бизнес или подарить?

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Без меня дела шли все хуже и хуже

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Ещё по теме: Почему после 13 лет существования бизнес оставил только долги? Учитесь на чужих ошибках.

Как открыть комиссионный магазин с нуля

Марина Холодова, бывшая хозяйка «Первого комиссионного магазина»

Мне повезло. Знакомый закрыл ларек, где продавал сантехнику. Я купила весь товар по цене вдвое ниже рыночной. Рассчиталась пособием от центра занятости. Да, на это ушли почти все деньги - 58 800 рублей - но зато я смогла быстро открыть комиссионный магазин бытовой техники.

Поставила небольшую наценку - 25%. Мои цены оказались ниже, чем в соседнем магазине. Дело пошло, и через 2 месяца я продала все, что купила у знакомого.

Читайте также: Как получить пособие от центра занятости

Комиссионный магазин одежды - это один из видов малого бизнеса, поэтому схема запуска магазина включает стандартные этапы, знакомые каждому предпринимателю.

Регистрация магазина

Первый и самый важный шаг — зарегистрировать ИП или ООО в налоговой инспекции. Для раскрутки можно обойтись статусом предпринимателя, а позже - открыть ООО. Бесплатно зарегистрировать ИП или ООО можно с помощью сервиса Главбух Ассистент

Читайте также: Регистрация ИП: пошаговая инструкция

Выбор помещения

Идеальное решение - арендовать первый этаж жилого дома. Это выгодно, поскольку:

  • в спальных районах низкая плата за аренду;
  • потенциальным покупателям не надо никуда ехать. Достаточно спуститься вниз за покупкой новой вещи;
  • дом обычно расположен рядом с остановкой транспорта или метро. В такой магазин будут заходить не только жители, но и случайные прохожие.

Площадь магазина будет зависеть от специализации. Если открыть комиссионный магазин детской одежды, то можно уложиться в 20-30 квадратных метра. Если планируется продавать автомобили или бытовую технику, то нужно 50-60 квадратных метров.

Покупка оборудования

В него входят стеллажи, эконом-панели, стойки для одежды, витрины, прилавки, кассовый аппарат и офисная техника. Можно уложиться в 25-30 тысяч рублей.

Составление документации

Внутренний документооборот магазина — это реестр договоров комиссии, журнал движения товаров, договор аренды, бухгалтерский учет и так далее. На первых порах вести документацию можно самостоятельно, но по мере развития бизнеса лучше перевести бумажную и рутинную работу на аутсорс.

Поиск персонала

Сколько человек будет работать в магазине, зависит от его специализации.

  • Для старта небольшой точки детской одежды достаточно одного-двух продавцов;
  • При продаже крупных товаров и бытовой техники не обойтись без грузчика;
  • Если открывается комиссионный магазин с ювелирной продукцией понадобится оценщик;

Вне зависимости от специализации магазина понадобится бухгалтер - он будет вести документацию, начислять зарплату продавцам и сдавать отчетность в налоговую.

Если предприниматель будет сам принимать товар и работать с покупателями, это позволит существенно сэкономить на персонале. Но тогда придется разделить время работы магазина. Например, утром будет идти оценка и прием товара, а после 12 часов - обслуживание покупателей.

Маркетинг и реклама

Для стартапа реклама в газетах и на радио слишком дорого стоит. Для быстрой раскрутки используйте простые средства - раздача простых флаеров, продвижение в соцсетях, «сарафанное радио».

Принцип работы

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан. Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории “секонд-хенд” продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.


Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Схема работы следующая:

  1. Комитент [владелец] передает б/у вещь.
  2. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
  3. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение 7% (так было в СССР).
  4. Если товар не продается в течении первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
  5. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

Что учесть при выборе помещения?

Ключевой момент, напрямую влияющий на будущий успех в бизнесе, касается выбора комнаты (здания) для работы. Здесь важно определиться, в каком месте города будет расположен комиссионный магазин. Если открыть его в центре, затраты будут выше. Более привлекательно выглядят спальные районы, где можно добиться лучшей посещаемости. Большой плюс, если комиссионка находится недалеко от школы или продуктового магазина.

Что касается самого помещения, вариантов несколько:

  • Модуль на рынке.
  • Офис в торговом центре (желательно брать первый этаж).
  • Отдельное помещение (вход должен быть с внешней стороны).

Определенные требования предъявляются и к самой комнате. Средняя площадь должна составлять 15-30 квадратных метров, но впоследствии комиссионный магазин можно расширять или открыть его в отдельном здании. Обязательно должны быть подведены все коммуникации — свет, канализация, вода и прочие.

По какому принципу работают такие магазины?

Рабочий процесс у комиссионки максимально прост, поэтому не сложно и открыть магазин комиссионных товаров. Владелец занимается реализацией чужого товара и получает определенный процент от продаж. Процентную ставку каждый предприниматель устанавливает сам, но обычно чем дороже вещь, тем меньше процент, и наоборот. Хозяин магазина должен следить за правильным соблюдением процедуры продажи и искать потенциальных клиентов. Неплохо иметь юридическое образование или своего специалиста, ведь продажи связаны с оформлением множества документов.

Обычно товар выставляется на витринных полках на срок от 30 дней. Если за это время он не находит нового владельца, вещь возвращается хозяину и за ее хранение изымается небольшой процент (от 3% до 5%). Если же товар продан, бывший собственник вещи оформляет особый документ о передаче собственнических прав.

Фото 4

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Полезные советы

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

  1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
  2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
  3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть.
  4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
  5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
  6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

Особенности в работе комиссионного магазина

Комиссионный магазин – заведение предназначенное для розничной продажи б/у товаров (бывшие в употреблении предметы одежды, бытовой техники и т.д.). В нашей стране магазины подобного типа известны людям еще из советских времен. В них можно было найти достаточно редкие в то время вещи, за что они особенно ценились.

Они не потеряли своей актуальности и в наше время. Ведь всегда будут люди, которым необходимо получить деньги за свое имущество, или же те, кто хочет приобрести хорошую вещь в отличном состоянии по невысокой цене. Какой комиссионный магазин одежды и других товаров выгоднее открывать? Наиболее востребованы детские принадлежности, комплектующие для компьютеров, мобильные телефоны и аксессуары к ним, а также предметы бытовой техники.

Для того, чтобы полностью понять специфику работы комиссионного магазина, нужно знать все его особенности:

  1. Этот вид бизнеса очень привлекателен из за минимальных стартовых вложений (регистрация, аренда подходящего помещения, небольшой ремонт, приобретение стеллажей, зеркал, вешалок, прилавков, реклама и зарплата рабочему персоналу). Это основные пункты расходов на бизнес, организуемый с нуля. Если работать в магазине самому и арендовать небольшое помещение, то вполне можно уложиться в 50 – 100 тысяч рублей. Рентабельность этого вида бизнеса составляет 15% в среднем.
  2. В отличии от других вариантов торговли, прибыль комиссионного магазина в кризис будет только увеличиваться. Многим людям приходится продавать лишние вещи для того, что бы хоть как-то поправить материальное положение, а другим их покупать, для того, чтоб хоть немного сэкономить. Особенно это касается детской одежды.
  3. Ну а уникальность комиссионного магазина состоит в том, что владельцам не нужно вкладывать абсолютно никаких средств в поиск товара, ведь основными поставщиками будут жители города, в котором расположен комиссионный магазин. И за представление их вещей на прилавках магазина они с радостью будут платить.
  4. Еще одна особенность дела заключается в необходимости ведения специальной системы учета всех накладных, договоров и т.п., что предусмотрено “Правилами комиссионной торговли“, а также “Альбомом новых унифицированных форм“.

Пошаговая инструкция по открытию

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

  1. Пройти регистрацию бизнеса. Для начала надо выбрать направление деятельности и его оформить. Если деятельность будет проводиться исключительно с физическими лицами, то хватит и ИП с дальнейшим использованием простого налогообложения. Если решено работать вместе с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим браком, тогда желательно оформить ООО, при этом налоги стоит выплачивать по основной форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, надо написать заявление, в котором указывается код ОКВЭД, что соответствует определенной сфере деятельности. В 2019 году произвелись некоторые поправки, и сегодня действует уже ОКВЭД 2. Кто регистрировался раньше, тот записывал код 52.5, теперь положено указывать — . Сюда относится продажа букинистических книг, антиквариата, вещей, бывших в употреблении. Только надо знать, что под эту категорию не попадают реализация подержаных автомобилей и услуги. В заявлении надо отметить код , если предполагается реализация автомобилей.

  1. Определиться с системой налогообложения. Когда обдумывается решение об открытии комиссионной торговой точки, не надо забывать и о налогообложении. Имеется 4 режима, что применяются для подобного бизнеса: ОСНО, ПСН, ЕНВД, УСН. ПСН подходит исключительно для ИП. Вы должны будете выбрать сами, что вам лучше.
  2. Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
    • торговая точка на рынке;
    • место в торговом центре;
    • индивидуальное строение.

    К комнате имеются тоже свои необходимые требования. Как правило, площадь у комиссионного магазина составляет 15-30 кв. м., однако в будущем можно ее расширить или расположить ее в отдельном строении. Коммуникации должны быть у магазина в обязательном порядке, такие как свет, вода, канализация и другие.

  3. Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
    1. Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС.
    2. Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
    3. Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
    4. Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
    5. Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
    6. Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.
  4. Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
  5. Нанять обслуживающий персонал. Теперь можно подумать и о принятии на работу квалифицированных сотрудников. В начале предпринимательской деятельности можно справляться самостоятельно, без посторонней помощи. Когда магазин немного начнет процветать и приносить доход, можно будет нанять продавца. Главные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
  6. Создать маркетинговую стратегию и провести рекламную кампанию. Открыть торговую точку — это еще не все. Комиссионный магазин нужно правильно раскрутить, чтобы люди узнали о вас. Например:
    1. Сделать рекламу на форумах.
    2. Создать листовки.
    3. Написать объявления в интернет, газету.
    4. Разработать личную страницу/сообщество в социальных сетях, либо интернет-магазин. ВКонтакте можно не просто создать страничку, но и торговать через нее.

    Надо сделать систему скидок, о которой надо сообщить в рекламе. Иначе бумажку просто выкинут.

  7. Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.

Источники

Использованные источники информации.

  • https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-komissionnyj-magazin-s-nulya
  • http://xn----8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/biznes-plany-rukovodstva/torgovlya/kak-otkryt-komissionnyy-magazin-odezhdy/
  • https://moybiznes.org/otkrytie-komissionnogo-magazina
  • https://reconomica.ru/%d0%b4%d0%b5%d0%bd%d1%8c%d0%b3%d0%b8/%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81/%d0%bc%d0%be%d0%b9-%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%b8%d1%81%d1%81%d0%b8%d0%be%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d0%b9-%d0%bc%d0%b0%d0%b3%d0%b0%d0%b7%d0%b8%d0%bd/
  • https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-komissionnyj-magazin.html
  • http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/prodazha-poderzhannyih-veshhey-kak-otkryit-komissionnyiy-magazin.html
  • https://igotmoney.ru/kak-otkryt-komissionnyj-magazin/
  • https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/otkryit-komissionnyiy-magazin/
  • https://www.business.ru/article/1320-hochu-otkryt-komissionnyy-magazin
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий