Как открыть дилерский автосалон

 

Подробная инструкция о том как открыть автосалон. Пришло время разобраться, как открыть автосалон с нуля и сколько стоит его открытие. Как правильно подобрать поставщика автомобилей.

Поставщики автомобилей

Поставщики автомобилей

От выбора поставщика зависят такие показатели, как начальные вложения, прибыль, посещаемость и репутация салона. Поэтому прежде чем останавливаться на каком-либо одном заводе производителе, необходимо оценить весь фронт работы. Так, если вы не планируете сотрудничать с крупными автомобильными марками, продавая только малоизвестные, то начальные вложения будут значительно меньше. Однако и прибыль будет не столь высока. При работе с крупными машинными концернами всё будет с точностью наоборот.

Кроме того, крупный производитель может начать требовать выполнения его условий на рынке.

Конкуренция среди автосалонов высокая, что также усложняет работу владельца бизнеса. Поэтому в первую очередь посмотрите, машины каких марок не представлены у вас в городе и регионе. Если ваш город крупный, и большинство предложений уже есть на его рынке, попробуйте обратить внимание и на грузовые машины марки Renult, Man, Volovo. Эти единицы часто востребованы в крупных городах и смогут создать вам благоприятный фронт увеличения прибыли.

Постарайтесь верно оценить как платёжеспособность вашего потенциального клиента, так и качество спроса. Поймите, какие автомобили будут более востребованы на вашем рынке. Не исключено, что, открываясь в крупном мегаполисе, вы сможете реализовать и салон элитных брендов, где стоимость только одной машины будет достигать 5-7 миллионов рублей.

Можно стать дилером нескольких заводов и продавать автомобили нескольких марок.

Варианты поставки автомобилей

Формальной основой отношений между поставщиком и продавцом является договор, соглашение, контракт или другой документ, в котором оговариваются все условия поставок. Вместе с этим также должен присутствовать сертификат, производителя.

Схема приобретения может строиться по-разному. Первый вариант предполагает приобретение автомобилей непосредственно в стране, в которой они производятся. После нужно провести страхование транспорта, растаможку, подготовить автомобили к продаже.

В этом случае придется либо самому разработать и организовать систему доставки либо платить за перевозку товара отдельной компании, другим дилерам компании. Во всяком случае, организация, занятая перевозками должна иметь несколько разрешений:

  • разрешение заниматься международной перевозкой грузов;
  • разрешения, полученные от общеевропейских органов контроля;
  • разрешение заниматься перевозками, полученное в России.

Второй вариант поставки автомобилей заключается в том, что поставкой занимается отдельная организация (официальный импортер), с которой работает компания – производитель. Остается только заплатить необходимую сумму, и не заниматься вопросами перевозок, тем более, что, не имея опыта и знаний, можно получить большой объем дополнительных проблем. Импортер же занимается этим на постоянной основе и проще иметь дело именно с ним. В какой-то мере имеет место своеобразное разделение труда.

Размер рынка

Цель вашего исследования рынка дилерских услуг — определить, есть ли достаточный спрос на ваш продукт. В конечном счете, перед тем, как открыть автосалон с нуля, нужно знать объем продаж и оценить, какую часть этого спроса вы можете привлечь.

Предположим, что 3000 новых Hondas продаются в вашем районе каждый год. Вы также рассматриваете возможность продажи б/у автомобилей, которые производят 2000 продаж каждый год. Размер вашего рынка составляет 5000 Hondas.

Основываясь на ваших исследованиях существующих дилеров автомобилей и потребительского спроса, вы полагаете, что ваше новое представительство может привлечь 20% существующего рынка автомобилей Honda. Эта цифра в 20% будет означать (5 000 новых и подержанных авто, умноженных на 20% = 1 000 продаж).

Предположим, что средняя прибыль на автомобиль а автосалоне (учитывая, как новые, так и бу авто) составляет 500 долларов США. Если ваше дилерство продало 1000 автомобилей, бизнес будет генерировать (1000 автомобилей X $ 500 = 500 000 долларов прибыли). Кроме того, вы оцениваете, что ваш сервисный отдел создаст прибыль в размере 300 000 долларов. Общая прибыль автосалона для вашего представительства составит 800 000 долларов.

Автосалон б/у автомобилей

Что нужно и  сколько это стоит

Данный вид бизнеса требует больших затрат на открытие. А срок окупаемости тоже не маленький – не менее 5 лет.

При открытии даже небольшого выставочного центра с автомобилями с торговой площадью не более 500 квадратных метров, требуются вложения в пределах более 15 миллионов рублей.

При этом продаваемые автомобили должны быть дешевыми. Для того, чтобы решить вопрос о рентабельности данного выставочного салона необходимо составить бизнес – план. Без него решить такой важный вопрос не представляется возможным.

Как открыть автосалон с нуля? В первую очередь, необходимо начать с регистрации предприятия. Для автосалонов подходит создание Общества с ограниченной ответственностью. Такое предприятие имеет возможность сотрудничать с производителями автомобилей.

Зарегистрировав предприятие, необходим встать  на учет в налоговой службе. Для автосалона применяется основная система налогообложения для торговых предприятий, в связи с тем, что система завод – дилер работает с применением налога на добавленную стоимость, а так же с применением налога на вмененный доход для сервиса.

В налоговой инспекции необходимо указать коды ОКВЭД. Лучше всего указать все подразделы, которые входят в разделы:

  • Торговля автотранспортными средствами;
  • Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  • Деятельность дилеров

Необходимо зарегистрироваться в пенсионном фонде и во всех других внебюджетных фондах. Порядок открытия автосалона включает также в себя следующие этапы:

  1. Регистрация в государственном пожарном надзоре.
  2. В Роспотребнадзоре.
  3. Открыть счет в банке.
  4. Приобрести контрольно – кассовую машину и зарегистрировать ее в налоговой инспекции.
  5. Обратиться в Управление потребительского рынка для внесения дилерской компании в торговый реестр и получить Свидетельство.
  6. Если вместе с этим видом деятельности будет открыт автосервис,  необходимо получить сертификаты, позволяющие проводить дополнительные работы. Получить такие сертификаты можно в Ростесте.
Фото 1

Место для автосалона

Выбирать место под автосалон нужно со всей тщательностью, на которую вы только способны: ведь именно удачное (или не очень) расположение сыграет огромную роль в успехе (или неуспехе) этого грандиозного предприятия. А поскольку неуспех будет стоить дорого, следует  обратить самое пристальное внимание на территорию, где вы планируете обосноваться.

  • автосалон должен располагаться близко к трассе и иметь удобный подъезд;
  • потребуется участок не меньше 0,5 га;
  • витрина шоу-рума (выставочного зала) должна во всей красе демонстрировать ассортимент салона всем проходящим и проезжающим мимо.

Конечно, можно построить и новый автосалон (и если вы можете себе это позволить, это станет лучшим решением), но для начала в качестве возможных вариантов стоит рассмотреть, например, помещения старых автопарков, которые можно реконструировать (там аренда будет стоить дешевле).

Что же касается фирменного стиля автосалона, то при оформлении дилерства придется использовать фирменный стиль производителя (как правило, за этим внимательно следят соответствующие отделы автоконцернов).

В автосалоне должны быть:

  • сам выставочный зал;
  • зона для клиентов;
  • склад продукции;
  • склад запасных частей;
  • сервисный центр (мастерские);
  • офисы для персонала.

Регистрация, юридические моменты, документы

Такого уровня бизнес предполагает открытие ООО. Для начала нужно обратиться в налоговую организацию и подать следующие документы:

  1. Заявление должно иметь форму 11001.
  2. Устав для юрлица.
  3. Если у вас один учредитель, то нужно получить «Решение об учреждении». Если же их двое и более, тогда создается «протокол о создании юр. лица».
  4. Предоставьте квитанцию об оплате госпошлины (примерно 4 000 рублей).
  5. Ксерокопии паспортов учредителей с подписью нотариуса.

Рассматриваться заявление будет на протяжении 7-ми дней. Далее налоговая организация вам должна выдать следующие документы:

  1. Государственное свидетельство о регистрации ООО.
  2. Устав в зарегистрированной форме.
  3. Свидетельство о постановке на учет в налоговую инспекцию. Форма 1-3-Учёт.
  4. Выписка ЕГРЮЛ.
  5. Документ о регистрации в ПФ (Пенсионный Фонд России).
  6. Свидетельство о регистрационных данных в ТФОМС.
  7. Документ о выдаче кода статистики от Росстата.

В течение нескольких дней вам необходимо встать на учет в ПФ, Росстат, ФСС. Также надо сделать печать, открыть счет в банке. В общей сложности у вас на все это уйдет около 10 000 рублей. Потом вы получаете разрешение в Роспотребнадзоре и ГПН (государственный пожарный надзор). Вам понадобится приобрести кассовый аппарат непосредственно в налоговой организации. Затем нужно взять документ о внесении в единый реестр торговли компании дилера. Сделать это надо в управлении потребительского рынка. Если вы решите дополнительно открыть автосервис по обслуживанию автомобилей и ремонту в целом, тогда нужно получить сертификаты в Ростесте, свидетельствующие о разрешении на выполнение таких работ.

Бухгалтерский учет ведется по основной системе для торговли – Единый Налог на Вмененный Доход.

По общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД) вы получите такие коды:

  • означает торговлю автотранспортными средствами;
  • свидетельствует о техническом обслуживании и ремонте транспортных средств;
  • 50.3 означает торговлю автомобильными запчастями, принадлежностями и узлами;
  • свидетельствует о деятельности дилера.

Идеальный клиент

Фото 3

Прежде всего, перед тем, как открыть автосалон б/у авто, нужно идентифицировать своего идеального клиента. В вашем случае — это краткое описание характеристик, которые имеют лучшие потребители. Когда вы определяете идеального клиента, вы можете проектировать свой бизнес для удовлетворения своих потребностей.

Посмотрите на возраст, пол, профессию и уровень дохода покупателей, которых вы пытаетесь привлечь. Предположите, что вы хотите открыть представительство Honda. Сделайте эффективный маркетинг, чтобы определить тип людей, которые покупают Honda. Вы можете обнаружить, что идеальным клиентом Honda является мужчина в возрасте от 27 до 50 лет.

Многие автодилеры строят отношения с клиентами, продавая автомобили и предоставляя сервисный отдел. Некоторые возвращаются к дилеру автомобилей, чтобы получить обслуживание на своем автомобиле.

Узнайте, где идеальный клиент Honda получает свой автомобиль. Они идут в их представительство или в свою местную ремонтную мастерскую? Эта информация может помочь вам создать сервисный отдел, который привлечет клиентов.

 Склад, цена на автомобили и место расположения салона

Количество автомобилей на складе должно быть примерно в два раза больше, чем предусматривает месячный план продажи. Учитывая торговую марку, при условии, что модельный ряд представлен очень разнообразно, количество машин на складе будет большое.

Производитель устанавливает свою цену на автомобили. Так же он устанавливает и проценты торговой надбавки ( от 10 до 20 процентов). Чтобы привлечь больше количество клиентов, дилер может снизить стоимость автомобиля, но только за счет торговой надбавки.

Если дилер строго выполняет план по продаже автомобилей в месяц, то производитель может предоставить ему бонусы. Производителя более интересует выполнение плана по модельному ряду. Он может обязать дилера продавать не только те модели, которые интересуют покупателей в первую очередь, но и модели, на которые спрос небольшой.

Места расположения автосалона могут быть различными, самое главное, чтобы данное место отвечало определенным требованиям:

  1. Место расположения должно находиться близко от трассы. Добираться до автосалона должно быть удобно, используя любой вид транспорта.
  2. Центр должен иметь витрину, которая будет выходить на проезжую часть.
  3. Размеры участка земли от 0,5 га.

Выбор помещения

Если вы намереваетесь стать дилером одной из известных марок автомобиля, то вам следует строго следовать требованиям производителя. Довольно часто он направляет своего агента для отслеживания этапов открытия автосалона. Существуют определенные правила и требования по выбору помещения:

  1. Вы можете приобрести неработающий автопарк, автопарковку или просто землю. Можно купить готовое помещение или выстроить его своими силами.
  2. Минимальная площадь должна быть 3000 кв. м. Если же вы планируете создать магазин, СТО, мойку и прочее, тогда площадь должна быть увеличена.
  3. «Show-room» или, простыми словами, выставочный зал для продаж, зависит от предполагаемого количества автомобилей. В среднем, для одной машины нужно 30-35 кв. м. Это необходимо для удобства потенциального покупателя – он сможет беспрепятственно рассматривать автомашину со всех сторон, свободно открывать дверцы и т. д.
  4. Сделайте фасадную часть строения из стекла, чтобы проезжающие мимо автомобилисты могли оценить спектр ассортимента. Очень важно устанавливать стеклянные витрины под небольшим уклоном. В этом случае свет не будет отражаться, в результате чего с уличной стороны автомобили будут просматриваться с самой выгодной позиции.
  5. Покупка автомашины – дело непростое и занимает много времени. Поэтому важно создать для клиентов благоприятные условия. Для этого организуйте зону ожидания/отдыха.
  6. Если вы будете предоставлять дополнительные услуги, понадобится отдельное помещение под автомойку, автосервис, магазин и склад.
  7. Очень важно правильно выбрать место будущего автосалона. Даже если в центральной части города открыть салон не удается, не переживайте. На окраинах он тоже может пользоваться успехом. Главное, чтобы здание хорошо просматривалось с дороги.
  8. Обеспечьте клиентов парковочной (бесплатной) зоной, чтобы в процессе подъезда не возникало трудностей.

Источники

Использованные источники информации.

  • http://businessmens.ru/article/biznes-plan-kak-otkryt-avtosalon
  • https://ktovdele.ru/kak-otkryt-avtosalon.html
  • https://ru.facebusinessman.com/biznes-idei/avtobiznes/skolko-stoit-otkryt-avtosalon.html
  • https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-avtosalon.html
  • http://moyafirma.com/nachalo-biznesa/biznes-na-novyh-avtomobilyah-ili-kak-otkryt-avtosalon.html
  • https://moyaidea.ru/otkryt-avtosalon-s-nulja.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий